马上就要过春节了,很多公司都在做年终总结。对建材销售人员而言,如何为自己一年的工作圆满的划上一个句号,如何写好年终总结工作是大家都发愁的问题。
在此,小编给大家一些建议,年终总结用数据呈现并进行全面的分析,这样不仅能够找到自己的问题,方便以后能尽快的解决症结,也能获得老板的认可。
首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述任务完成情况,取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,人均销售额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转情况如何,是提高还是降低了。与其他门店相比,我的业绩排在第几名?如果你能熟练使用EXCEL的自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形,用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。
其次,针对以上事实,总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。同时,若是成功的经验,对公司其他门店有指导借鉴意义的,需要生动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。
总之,做总结一定要用心做,不要敷衍了事,这个任务即便老板没有下达,建材销售业务也要积极的做个这个工作,让明年有更大的突破。 |